為對標一流、開闊視野、提升能力，我區選派干部到滬蘇浙地區服務平臺企業和招商平臺機構開展為期1個月的體悟實訓。感謝組織和領導的信任和關愛，我有幸被選派至杭州硅谷真石資產管理有限公司(簡稱真石資本)進行為期一個月的掛職鍛煉。在組織的精心籌劃和密切關注下，在企業的仔細安排和全力支持下，在同行人員的團結合作、互幫互助下，我把在杭州真石資本的體悟實訓經歷當作自己最難得的鍛煉機會，嚴格要求自己，認真學習，積極落實企業各項工作安排。著實解放了思想，開闊了視野，豐富了閱歷，提高了實際工作能力，順利完成體悟實訓學習任務。現將體悟實訓期間基本情況匯報如下：

一、企業基本介紹

真石資本是一家專注高新技術領域，以VC/PE基金和FOF母基金為主要投資模式投資的專業股權投資機構，位于杭州市濱江區，成立于2016年11月，依托浙大、中科大、中科院等科研平臺，致力于為工業4.0、科技創新型企業提供股權投資、并購重組、投后管理和資產管理等專業金融服務。公司立足于中國杭州和美國硅谷，核心團隊具有豐富的投行、證券、財務、法律等行業經驗和金融資源，對新能源、新材料、智能裝備零部件、生物醫藥制造等高新技術領域進行股權投資，幫助中小企業解決股權投融資、并購重組和資本運營等問題，實現企業快速發展。

核心理念為：注重投前與投后增值服務;關注項目的核心競爭力與退出機制定位科創板與創業板;長期跟蹤隱形冠軍、進口替代、頂尖科研成果產業化三類項目。自成立以來，已成功投出20多個項目，項目少而精，單個項目最高投資收益倍數為80倍。

二、主要工作內容

根據自愿原則，我選擇加入新能源方向投資小組開展相關學習鍛煉。這一個月我認真學習投資部的基本運作模式、項目研判方式方法、走訪企業并參與項目分析。鍛煉期間，共參與4次工作例會，旁聽約25個項目匯報，參與8個新能源方向的項目初步研究，參與1個企業的實地調研(正捷天窗軟軸)，并撰寫正捷訪談問題清單及訪談記錄初稿等。通過學習風投基礎知識、得益于真石資本總經理胡童彬先生開設的盡調報告撰寫專題課，目前已對盡調報告的核心內容和撰寫方式方法有了較為深刻的認識。

三、主要收獲

（一）思想上更加開放

感受發達城市的先進性。杭州作為經濟先發地區，特別是在信息和電子商務行業中地位遙遙領先，位居新興城市排行榜榜首。加上均衡的產業結構、擁有很多制造業總部企業，杭州吸引大量的技術型人才和投資，營商環境更加開放和靈活，成功打造空氣型政府，形成一種對企業“無事不擾”和企業需要時“無處不在”的服務風格。

（二）知識面更加豐富

補充基金專業知識。迎江區樹立基金招商典型做法，聚焦基金投資，賦能產業發展，通過基金杠桿撬動了一批重大項目如衡川、國科、祥路等落地迎江等。通過體悟實訓，對基金投資等基礎知識進行學習，對私募股權投資、企業上市、基金投資等基本概念有了一定了解，便于更好地開展相關工作。私募股權投資(PE)是指通過私募基金對非上市公司進行的權益性投資。在交易實施過程中，PE會附帶考慮將來的退出機制，即通過公司首次公開發行股票(IPO)、兼并與收購(M&A)或管理層回購(MBO)等方式退出獲利。簡單地講，PE投資就是PE投資者尋找優秀的高成長性的項目去投資，獲得其一定比例的股份，推動公司發展、上市，此后通過轉讓股權獲利，一般周期為3年—5年等。

（三）項目研判更加專業

專業化研判企業。針對企業及項目的專業研判，一般可通過市場前景、股權架構、組織結構、核心競爭力，對標頭部企業優劣勢，核心人員學習、就業經歷等方面綜合分析。一般市場前景涉及企業本身發展不錯，但是市場小，空間小，也沒有投資空間;股權架構方面要求實際控制權要清晰，很多中間涉及代持股、股東一致行動協議等，要了解清楚。并收獲一些核查企業信息的實用工具，如用bing(搜索更加簡潔)、企查查(搜索通用資訊)、蘿卜研報(搜索行業信息)、雪球網(搜索上市企業對標信息)、樂咕樂股(所有企業可轉債現狀)、東方財富(搜索一攬子信息)等。針對已上市的企業，去網上查詢招股說明書，可以最全面權威地了解該企業。目前我在單位負責招商線索研判工作，累計至今共完成約30個企業項目的分析研判，這些方式方法讓我的工作更加高效便捷。

（四）企業談判更加順暢

與企業高質量交流。與企業接觸時主要是要圍繞盡調報告核心的6張圖表展開交流，包括股權結構圖(實際控股人、股東關系)、組織架構圖(管理)、上下游產業鏈圖、生產工藝圖、競爭對手一覽表、財務報表等。重點把握核心要素，抓住利益問題深入溝通。

四、下一步工作安排

(一)堅定理想信念，高效為企服務

轉變工作作風，靈活方式方法，以辦成事為結果導向，對企業無事不擾、服務無處不在，精簡流程、提高辦事效率等。與企業方接觸時，堅守廉潔底線，打造親清政商關系，助力吸引更多優質企業來迎發展等。

（二）強化自身建設，履行青春使命

一是強化理論武裝、筑牢思想堡壘。及時跟進學習黨的創新理論和習近平總書記重要講話精神，提高政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀。結合工作實際，不斷拓寬知識面，努力適應新的形勢，新的變化。結合招商工作，加強對產業發展方向、政策法規知識、市情區情等學習，提高招商線索研判、招商談判專業度，做一個招商內行人。

最后，本人衷心感謝組織上能給予我這次寶貴的學習機會。在杭州體悟實訓期間，我見識了先進企業的運作模式、學習了專業的項目研判方式方法、結識了優秀的創業團隊。在今后的工作中，我會努力學以致用，活化思維，在做好本職工作基礎上積極創新，協助全區引進優質招商項目落地，為推動全區思想大解放、環境大優化、能力大提升、作風大轉變、工作大落實，助力迎江經濟高質量發展作出自己的貢獻。（區招商中心 朱慧芳）